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不動産売却のタイミングや注意点
大切な資産を手放すわけですから、誰もが満足できる不動産売却を成功させたいと思うでしょう。それでは、そのために必要なものは何でしょうか？ それは「情報」です。業者選びや売却のタイミング、査定時のちょっとした工夫で販売額が変わることもあります。大阪市淀川区の「ハウスドゥ！淀川北店」が、売却のポイントや注意点をご紹介します。
売却のタイミングについて
不動産売却を考える上で注目したいポイントは、「相場」「シーズン」の2つです。
相場から考える「売りどき」とは？
不動産取引の市場相場は常に変動しています。その変動にはある程度「波」があり、その動きを把握しておくと売却の良いタイミングを見極めやすくなります。そして、「売りどき」と言えるのは、この相場の動きが「購入時よりも高くなっているとき」。つまり、「買ったときよりも、相場が上がっていれば売りどき」と考えて良いでしょう。
もちろん、売らずに待っていればさらに相場が上がる可能性はあります。しかし、先にお伝えしたように相場には「波」があるもの。永遠に上昇し続けるという可能性は考えにくいため、やはり「購入時よりも高くなっているかどうか」が一つの目安だと言えます。
新生活スタート時は狙い目
転勤、進学などで新生活のスタートを切る方が多い春は、不動産購入のニーズも増える傾向があります。4月からの新生活に備えて3月ごろの引っ越しを考える場合が多いため、その少し前の1月から3月までのシーズンは売却しやすいタイミングだと言えるでしょう。
ただし、この狙い目のシーズンに売却活動を行うためには、早めに業者に相談しておく必要があります。業者に査定を依頼して、依頼業者を決定し、契約を交わしてから売却活動がスタートするため、それを見越して早めに売却へ向けて動き出すことをおすすめします。
不動産会社の選び方について
業者選びのコツやポイントは非常にたくさんありますが、こちらでは特に注意したい重要なポイントを3つご紹介します。
1.ヒアリングを大切にしているか
不動産売却は「ただ売れば良い」というものではありません。事情があってできるだけ現金化したい方もいれば、時間をかけてじっくり高く売りたい方もいるでしょう。売主様のご要望やお悩みはさまざま。そうしたお客様の声に耳を傾けずに、満足できる売却を実現することはできません。ヒアリングを大切に考え、親身になって話を聞く姿勢がある業者を選ぶことが大切です。
2.地域のことをよく知っているか
大手不動産会社は取り扱い物件の多さやネットワークの広さが魅力。ただ、特定の地域に限定して考えた場合には、地域密着型業者の方が情報を豊富に持っているケースもあります。また、地域を限定して同じエリアで長く取引を行っている会社なら土地勘も期待できます。どうすれば売れやすいか、これまでどのような取引が行われてきたのかという情報を豊富に持っている地元業者なら、スムーズな売却が期待できるでしょう。
3.経験・実績が豊富か
実は、不動産会社と言ってもその得意分野はさまざま。Webサイトの取引実績・事例・事業内容などを見るとわかりますが、賃貸を得意としている業者もあれば、投資物件メインの会社、売買が得意な会社と、いろいろなタイプの不動産会社があります。不動産売却を依頼するなら、もちろん不動産売却が得意な会社を選ぶと安心。Webサイトなどで得意分野を確認してみましょう。
査定評価のポイントについて
不動産の査定では、さまざまなポイントをチェックして、市場相場・過去の取引価格なども踏まえて金額を算出します。まずは、どのようなところが査定評価のポイントとなるのか、その代表的なものを把握しておきましょう。
代表的な評価のポイント
| 周辺環境 | 商業施設や公共交通機関、学校、病院など、周辺環境の条件が良い場合は査定アップにつながります。 |
|---|---|
| 日当たり | 一般的には南向き・ひな壇など、日当たりが良い物件は高評価となります。 |
| 土地の方位 | 南面道路や角地が好まれます。 |
| 土地の形 | 長方形の土地が好まれます。 |
| 間口や幅員 | 4m以上の幅員が理想的です。 |
| 状態 | 不要品などが残っていると査定額が下がりやすくなります。 |
| 社会的な状況 | 増税予定なども、査定額に影響することがあります。 |
ちょっとした工夫で査定額が上がることも
査定では上記のようなポイントをチェックしていきますが、実際にチェックするのは人の目です。同じ条件の土地や建物であっても、少し印象が違えば査定額が変動することもあります。特に、水回りの掃除が行き届いているかどうか、生活臭は気にならないか、インテリアは整っているかという点は査定額に影響することが多いため、掃除やインテリアの工夫など、可能な範囲で対策を施しておくと良いでしょう。